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校长必看 | 中小型培训机构为什么长不大?
经常接触到一些校长，办辅导机构5、6年了，学生量还只是在一二百人之间徘徊，说的原因也是五花八门，什么只做尖子生、只做回头客啊等等。其实是他穷尽了办法也不知道怎么做，才能把学生量做起来。

很多校长都是这样的情况，百人校一年营收一般40万左右，净利润可能只有几万块，一年年辛苦维持实在不易。但为什么学校一直做不大呢？

一个学校的发展有很多影响因素，学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运，那如果抛开这些不谈，从领导者自身出发，如何做才能把学校做起来呢？

一、从0到1的基础

一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，因为员工很少，他一个人做前台、收银、会计、教师……

这样的场景你是否很熟悉？这是学而思创始人张邦鑫初创业时的样子，没错，他的起点没有什么特别之处。可他*后是如何成功的呢？

**心的当然是教学质量。

“办学初期，张邦鑫亲自督导并给予新老师鼓励与建议。一位老师的试讲他竟然听了11次，在不断加强训练没有问题后才允许其上岗。对于普通话不利落的老师，他建议每天半小时朗诵，含颗花生，锻炼口齿。在学而思，评定教师的教学质量，除了学生的分数还有家长的评估。”

这一点你是否做到了呢？

你可能会抱怨你在的城市无法招到好的人才等等，这时候，教学的标准化就很重要。从现在起，就应该有意识地安排老师做好备课工作，积累教学中遇到的问题，定期组织老师做教研，把结合各个老师的经验和想法沉淀出规范的教案资料，并且根据实际情况不断迭代，*终形成自己学校各科的规范化教学大纲。

当教学标准化时，你才可能在扩大规模时保*教学质量。

二、领导力

很多校长说自己教学出身，不懂营销和管理。这不应该成为借口，因为作为机构的领导者如果你自己都放弃学习，囿于以往的经验，又怎么要求员工不断进步。

关于领导力，可以从以下两点去做：

1、 描绘愿景，感染员工

“一个其貌不扬但很有吸引力的年轻人站在屋子中间，正面对着几个人激昂地讲着话：我们要做中小学教育培训的**名！我们一定能做到！”这还是在说张邦鑫，这样的场景在马云身上也出现过，在学校初创时期，领导者自己要有远大的愿景，并且善于讲这种愿景灌输给员工。

不要怕自己讲太多，一定要把机构的愿景和关键要务反复地讲给员工，不厌其烦，讲到什么程度就够了，按哈佛商学院管理实务教授罗伯特·卡兰普的说法，讲到员工看到你就开始模仿你说这些话时，这才可以了。

这种反复传达可以让整个团队清晰工作的目标，也让员工*明白自己工作的意义。

2、 学习，还是学习也就是PDCA

你应该明白，随着学校的发展，真正的瓶颈不是老师、不是招生，而是作为机构管理者你个人的能力瓶颈。管理者应该成为团队的典范，这不仅表现在你没日没夜工作上，表现在你比大家来的都早，走的*晚，还体现在你在不断通过学习提升自己。

据相关报道，目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在**个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭
   那么遇到这些问题，我们该如何来解决呢？

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